海目星激光深耕激光和自動化領域，是激光及自動化裝備綜合解決方案提供商，國家級高新技術企業。產品和服務范圍包括：鋰電自動化、風冷紫外激光設備、大型自動化生產線、大型激光切割設備、藍寶石切割設備、PCB打標設備等，不斷為鋰電、3C、鈑金等行業客戶帶來更高效、更優質的綜合解決方案。

以下為海目星激光鈑金智能裝備聯席總經理徐盼盼先生與ITES深圳工業展對話的采訪實錄，讓我們一起走進海目星激光。

Q1：海目星激光切割設備板塊的核心優勢是什么？

海目星：公司一直很重視自動化，這幾年在自動化領域也是高速發展并且取得了深厚的積累。因此，相對于其他品牌，海目星獨特的地方在于不只是追求激光切割器或激光應用本身，而是追求激光和自動化技術的結合，同時這也是海目星保持優勢的核心。

除此之外，海目星的售后跟進有自己獨特的企業方案，尤其是工藝培訓。在設備交互方面，用戶面對的更多問題是使用人員不熟悉，而設備的高功率和自動化趨勢，對客戶的終端使用提出了更高的要求。對此，海目星增加了工藝培訓板塊，幫助用戶盡快適應和熟悉我們的設備，快速實現人機交互。

Q2：針對智造方向，海目星有哪些突出的表現及應用案例？

海目星：在高功率方面，海目星采用預防和防治兩個方案結合，在設備的可靠性上取得了長足的進步。為了預防形變，我們開發了超高功率的中空床身，降低床身在高功率的高溫條件下長期使用發生形變的可能性。但高功率床身受熱形變的趨勢不可避免，發生形變之后受力點在橫梁之上，如果橫梁得不到釋放就會崩壞，為此我們設計了原創性的浮動橫梁技術，對這個問題進行有效防治。

在自動化方面，海目星為客戶提供的不僅是一臺設備，而是整套的優化解決方案。首先，海目星基于自動化技術在上下料部分做得非常優秀，保證了設備的穩定性。其次，隨著客戶越來越強烈的多機聯動需求，海目星為客戶提供自動化設備會延伸一步，除了設備本身以外，還提供自動化的前后端設備，這樣既能把我們的設備優勢釋放出來，也能實現和客戶現有設備和生產工藝的結合。通過自動化的銜接、系統的控制、信號的傳遞，幫助客戶解決生產的前后端節拍、工藝甚至是人工問題。

海目星服務過年銷售額幾十億規模的某原材料企業，為他們提供整套的管件自動化方案。我們的方案都不是獨立存在的，而是跟客戶的生產管理系統和自動化設備結合起來，實現非常少的人工即可進行24個小時的生產，而且節拍非常高。

Q3：海目星的“工藝-裝備-智能三角研發體系”非常有特色，怎樣理解這個體系？

海目星：近年來，隨著客戶從加工單位轉型到產品生產單位，他們會要求切割工藝結合他自己的生產線和生產節拍。所以現在海目星的研發核心就從內轉向到外，從公司內部對設備和激光的理解為主，轉換成了公司對客戶的要求和生產工藝的理解，由生產工藝提出我們設備的開發方向，確保設備能夠跟上用戶需求。

Q4：在這個轉變之后，可以為客戶帶來哪些實際的效益？

海目星：海目星做了非常充分的調整。一是將那些為海外市場定制的高端設備標準化、模塊化，讓更多的客戶能夠享受到高端技術；二是對模塊化程度高、客戶需求多的設備進行成本控制，為客戶帶來性價比更高的設備；三是基于我們自動化的積累優勢，為客戶開發一些定制型的單機設備或者是產線設備，幫助要求更高的客戶實現綜合應用場景。

Q5：除了上面提到的，你認為激光鈑金行業在未來有哪些發展趨勢？

海目星：我個人認為現在盲目地開發30kW、40kW實際上是一種資源的浪費。我并不是反對這種開發，而是希望在客戶的購買方向上要理性引導。

原因是我們認為現在這個技術并沒有非常成熟，不管是設備本身能力的開發、設備的使用，還是對員工的保護，都遠遠沒有達到可靠的使用場景。如果盲目地去推，它實際上對企業和客戶來說都是一種過度投資。

行業應該關注的是如何把12kW和20kW的設備做到普及和穩定可靠的使用，把技術“壓榨”出來，做精做透。等穩固過后，再花更多的精力去鉆研超高功率或者是更高程度的自動化設備。

海目星與客戶會建立良性的合作關系。在跟客戶的溝通過程中，引導客戶對這個設備產生更多的認識。對他的幫助有哪些？對他的規格風險有哪些？絕不會盲目的或者是惡意地去引導客戶做一些非理性的消費。

實際上我對行業遠景還是很樂觀的。因為隨著激光器成本的降低和激光技術的成熟，激光非常有可能變成一個更大眾化的配件。我們可以把激光嫁接到非常多的應用場景，讓它大范圍地應用到傳統的生產工藝或者其他的技術平臺上去。

Q6：針對大功率或者自動化方向，海目星在未來會有哪些新品和市場計劃？

海目星：我們研發了很多新品，只是還沒有向市場大批量釋放，因為我們希望在內部實現更高程度的模塊化和通用化，這樣能夠在不降低產品性能的前提下降低生產成本，減少售后服務的故障率，保證產品高品質。

我可以預告一下海目星超大幅面的設備新品，它通過三項亮眼設計提高了切割工藝和設備本身的穩定性。一是提高了床身抗高溫的耐受性；二是浮動橫梁的設計提高了設備的壽命；三是通過風道設計保持客戶清潔的生產環境，同時更有意義的是保護了操作工的健康。

不只是關注設備，更關注用設備的人。海目星在關注到激光設備的粉塵對員工造成了不可逆的危害后，做了大量的研究工作，解決設備的抽塵問題，包括上面提到的風道設計，不僅除塵，機器本身也能將塵排出來。這種以人為本的精神也正好契合了海目星“推動人類智造進步”的使命，既關注設備對于生產加工的改進，也關注人文環境的提升。

Q7：未來海目星將會帶來哪些精彩展示？

海目星：事實上我們有很多設備的新功能都落地開發了，只是暫時沒有對外公布。我提前向大家預告幾個設備的新功能。

一是更高規格的高功率床身保護技術；二是升級的浮動橫梁技術；三是更高程度的機床內部抽塵清潔技術；四是綜合的自動化解決方案。